Myynti-insinöörit ja myyntiedustajat
Osaamiset
Sivulla näytetään 30 ammattialaan liittyvää osaamista lähiosaamisineen:
- 10 alakohtaista
- 10 melko alakohtaista
- 10 laajasti sovellettavaa osaamista
Klikkaamalla väkäsestä saat auki listan lähiosaamisista, joiden yhteydessä osaaminen useimmin datassa esiintyy. Datalähteinä ammattialojen osaamisissa ovat olleet työpaikkailmoitukset ja Open AI. Suuri kielimalli on mukana, koska vähän työllistävillä ja pääosin yrittäjiä työllistävillä aloilla työpaikkailmoitusten määrä on niin pieni, että niiden perusteella muodostettu alan osaamisen tilannekuva ei olisi luotettava.
Kattavamman listan ammattialan osaamisista näet Power BI -raportilta Osaamistarpeet ammattialoittain.
Alakohtaista
esiintyy 1 alalla
Räätälöityjen ratkaisujen myyntiosaaminen
vakuutustuotteiden tuntemus, riskienhallinnan taidot, myyntiprosessin hallintataidot, kaupallisen neuvokkuuden osaaminen, markkinatrendien analysointitaidot, myynnin seurannan ja analysoinnin taidot, asiakassuhteen ylläpitämisen taidot, raportointi- ja analytiikkataidot, eettisten periaatteiden ymmärrys, kassajärjestelmien hallinta
Tarpeiden tunnistamisen osaaminen
asiakassuhteiden hallintajärjestelmien crm käyttöosaaminen, myyntiprosessien optimointi, esiintymistaidot, markkinatutkimusmenetelmien hallinta, asiakkuuksienhallintaosaaminen, tuotetietouden hallinta, konfliktien ratkaisutaidot, neuvottelutaidot
Teknisen myynnin osaaminen
myyntitavoitteiden saavuttamisen taidot, ratkaisumyynnin asiantuntemus, kaupallisen neuvokkuuden osaaminen, kansainvälisen myyntityön osaaminen, asiakassuhteen ylläpitämisen taidot, asiakassuhteiden hallintajärjestelmien crm käyttöosaaminen, projektinhallinnan osaaminen, tuotetietouden hallinta
Lääketieteellisten tuotteiden tuntemus ja niiden soveltuvuuden arviointi
myyntitavoitteiden saavuttamisen taidot, terveysteknologian tuntemus, lääketieteellisten tutkimusten metodologian ja tulosten ymmärtäminen, kliinisten tutkimusten suorittamisen osaaminen, markkinatrendien analysointitaidot, paineensietokyky myyntitilanteissa
Henkilökohtaisten ja ammatillisten tavoitteiden asettamisen taito
monikanavaisen myyntistrategian suunnittelu, raportointi- ja analytiikkataidot, tarkkaavaisuus, ajantasaisten tuotekoulutusten seuraamiskyky, myyntitavoitteiden saavuttamisen taidot, ajanhallinnan taito, asiakastyytyväisyyden seurantataidot, vakuutustuotteiden tuntemus, tuotetietouden hallinta
Henkilöstökoulutusten järjestämisen taidot
vuorovaikutustaitojen kehittämistaito, lainsäädännön ymmärrys, koulutustarpeiden analysoinnin osaaminen
Maksuvaihtoehtojen tarjoaminen ja neuvontataito
asiakastapahtumien dokumentointitaidot, asiakaspalvelun ja neuvonnan taidot, taloushallinnon ohjelmistotuntemus, rahoitusinstrumenttien monipuolinen tuntemus, asiakastietokantojen hallintataidot
Hankkeiden hallintataidot
esittelymateriaalien luomistaidot, sidosryhmien sitouttamisstrategiat ja yhteistyön kehittäminen, asiakassuhteen ylläpitämisen taidot, myyntistrategioiden kehittämistaidot, lääkealan tuotetuntemus, tulosten analysointiosaaminen, budjetin hallinta- ja seurantataidot, raportointi- ja analytiikkataidot, monialaisen yhteistyön hallinta, projektinhallinnan osaaminen
Lääketieteellisten tutkimusten metodologian ja tulosten ymmärtäminen
lääketieteellisten tuotteiden tuntemus ja niiden soveltuvuuden arviointi, myyntistrategioiden kehittämistaidot, lääketieteellisen terminologian tuntemus, asiakassuhteen ylläpitämisen taidot, sopimustekniikan osaaminen, kliinisten tutkimusten suorittamisen osaaminen, sopimusneuvotteluiden osaaminen, asiakassuhteiden hallintajärjestelmien crm käyttöosaaminen
Eettisten myyntityötapojen hallinta
kansianvälinen markkinatuntemus, asiakaslähtöinen myyntityö, terveysteknologian tuntemus, joustavuus ja sopeutuvuus muutoksiin
Melko alakohtaista
esiintyy 2-5 alalla
Uusien asiakkaiden etsimistaidot
myyntiosaaminen, myyntianalyysin tekemisen osaaminen, palveluiden ominaisuuksien hallinta, tarjouspyyntöjen käsittelyosaaminen, markkinointistrategian toteutustaidot, asiakastarpeiden tunnistamiskyky, myynninjälkeisten tilastojen analysointitaidot, myyntikirjanpitotaidot, myyntiraporttien laadintaosaaminen, asiakasviestintäosaaminen, teknisen viestinnän taidot, myyntistrategioiden toteutusosaaminen, liikekumppanuuksien kehittämisosaaminen, ennakointiosaaminen, tehtävien aikataulutustaidot, myynninjälkeisten palveluiden tarjoamisen osaaminen, ajoneuvojen ajotaidot
Myyntistrategioiden toteutusosaaminen
markkinointistrategian toteutustaidot, palveluiden ominaisuuksien hallinta, tarjouspyyntöjen käsittelyosaaminen, tuotteiden ominaisuuksien tuntemus, asiakastarpeiden tunnistamiskyky, myynninjälkeisten tilastojen analysointitaidot, uusien asiakkaiden etsimistaidot, asiakasviestintäosaaminen, uusien palvelujen kehittämisosaaminen, markkinatutkimuksen osaaminen, myynninjälkeisten palveluiden tarjoamisen osaaminen, teknisen viestinnän taidot, tehtävien aikataulutustaidot, asiakaskontaktien kirjanpitotaidot, asiakastyytyväisyysosaaminen, teknisen palvelun osaaminen
Myyntianalyysin tekemisen osaaminen
uusien asiakkaiden etsimistaidot, myyntiosaaminen, palveluiden ominaisuuksien hallinta, tarjouspyyntöjen käsittelyosaaminen, markkinointistrategian toteutustaidot, asiakastarpeiden tunnistamiskyky, myyntiraporttien laadintaosaaminen, myyntikirjanpitotaidot, myyntitoiminnan valvontataidot, esihenkilötaidot
Myynninjälkeisten tilastojen analysointitaidot
myyntistrategioiden toteutusosaaminen, markkinointistrategian toteutustaidot, tarjouspyyntöjen käsittelyosaaminen, uusien asiakkaiden etsimistaidot, palveluiden ominaisuuksien hallinta, tuotteiden ominaisuuksien tuntemus, kuluttajien ostokäyttäytymisen trendien analysointitaito, asiakastarpeiden tunnistamiskyky, asiakassuhteiden ylläpidon ja asiakasneuvonnan osaaminen, elektronisten ja televiestinnän laitteiden tuntemus
Myyntiraporttien laadintaosaaminen
asiakassuhteiden hallintajärjestelmien crm käyttöosaaminen, myyntitavoitteiden saavuttamisen taidot, budjetin hallinta- ja seurantataidot, trendien analyysitaidot, myyntidatan analysointitaito, neuvottelutaidot, tuotetietous
Myyntikirjanpitotaidot
uusien asiakkaiden etsimistaidot, myyntiraporttien laadintaosaaminen, asiakastarpeiden tunnistamiskyky, asiakasviestintäosaaminen, myyntianalyysin tekemisen osaaminen, myyntitoiminnan valvontataidot, asiakassuhteiden ylläpidon ja asiakasneuvonnan osaaminen, asiakassuhteen ylläpitämisen taidot, palveluiden ominaisuuksien hallinta, tarjouspyyntöjen käsittelyosaaminen
B2c-liiketoiminnan ymmärrys
b2b-myynnin osaaminen, tiimityötaidot, kuluttajien toiminnan tuntemus, b2b-myyntiosaaminen, myyntiosaaminen, talotekniikan asiantuntemus, energiasektorin ymmärrys, puhelinmyyntitaito
Asiakassuhteiden ylläpidon ja asiakasneuvonnan osaaminen
asiakasviestintäosaaminen, asiakastyytyväisyysosaaminen, asiakastarpeiden tunnistamiskyky, asiakaskontaktien kirjanpitotaidot, asiakassuhteen ylläpitämisen taidot, myyntikirjanpitotaidot, myyntimäärien analysointitaidot, markkinointistrategian toteutustaidot, tarjouspyyntöjen käsittelyosaaminen, myyntistrategioiden toteutusosaaminen
Sähköalan myyntiedustajan taidot
uusiutuvan energian myyntiedustajan taidot, uusien asiakkaiden etsimistaidot, myyntiosaaminen, asiakastarpeiden tunnistamiskyky, aurinkoenergian myyntiedustajan taidot, palveluiden ominaisuuksien hallinta, asiakasviestintäosaaminen, myyntitoiminnan valvontataidot, energiasektorin ymmärrys, paineensietokyky
Asiakaskontaktien kirjanpitotaidot
asiakassuhteiden ylläpidon ja asiakasneuvonnan osaaminen, asiakastyytyväisyysosaaminen, myyntimäärien analysointitaidot, asiakastarpeiden tunnistamiskyky, myyntistrategioiden toteutusosaaminen, markkinointistrategian toteutustaidot, elektronisten ja televiestinnän laitteiden tuntemus, kansainvälisen liiketoiminnan sääntelyn osaaminen, myynninjälkeisten tilastojen analysointitaidot, tarjouspyyntöjen käsittelyosaaminen, tehtävien aikataulutustaidot, myynninjälkeisten palveluiden tarjoamisen osaaminen, teknisen viestinnän taidot, asiakasviestintäosaaminen, palveluiden ominaisuuksien hallinta, uusien asiakkaiden etsimistaidot
Laajasti sovellettavissa
esiintyy yli 5 alalla
Myyntiosaaminen
uusien asiakkaiden etsimistaidot, myyntianalyysin tekemisen osaaminen, palveluiden ominaisuuksien hallinta, tarjouspyyntöjen käsittelyosaaminen, asiakastarpeiden tunnistamiskyky, markkinatutkimuksen osaaminen, myyntiraporttien laadintaosaaminen, asiakasviestintäosaaminen, uusiutuvan energian käytön osaaminen, asiakassuhteen ylläpitämisen taidot
B2b-myynnin osaaminen
asiakkuudenhallintajärjestelmien käyttöosaaminen, b2b-myyntiosaaminen, asiakaspalvelutaidot, tuotteiden ja palveluiden myyntitaidot, tiimityötaidot, tiimin johtamisen taidot, tuotteiden ominaisuuksien tuntemus, suomen markkinoiden tuntemus, myyntiosaaminen, kuluttajien toiminnan tuntemus, teknisen palvelun osaaminen, markkinointiosaaminen, teknisten taitojen hallinta, esitysten suunnittelu- ja toteutustaidot, dokumentaation hallintataidot
Markkinointistrategian toteutustaidot
myyntistrategioiden toteutusosaaminen, uusien asiakkaiden etsimistaidot, tarjouspyyntöjen käsittelyosaaminen, palveluiden ominaisuuksien hallinta, myynninjälkeisten tilastojen analysointitaidot, myyntianalyysin tekemisen osaaminen, asiakastarpeiden tunnistamiskyky, tuotteiden ominaisuuksien tuntemus, markkinatutkimuksen osaaminen, asiakassuhteiden ylläpidon ja asiakasneuvonnan osaaminen, myynninjälkeisten palveluiden tarjoamisen osaaminen, teknisen viestinnän taidot, asiakasviestintäosaaminen, tehtävien aikataulutustaidot, asiakaskontaktien kirjanpitotaidot, asiakastyytyväisyysosaaminen
Palveluiden ominaisuuksien hallinta
uusien asiakkaiden etsimistaidot, myyntiosaaminen, myyntianalyysin tekemisen osaaminen, tarjouspyyntöjen käsittelyosaaminen, myyntistrategioiden toteutusosaaminen, markkinointistrategian toteutustaidot, asiakastarpeiden tunnistamiskyky, myynninjälkeisten tilastojen analysointitaidot, uusien palvelujen kehittämisosaaminen, myyntikirjanpitotaidot, asiakasviestintäosaaminen, teknisen viestinnän taidot, asiakassuhteiden ylläpito-osaaminen, tehtävien aikataulutustaidot, asiakaskontaktien kirjanpitotaidot, tehtävien kirjaamistaidot
Tuotteiden ominaisuuksien tuntemus
myyntistrategioiden toteutusosaaminen, markkinointistrategian toteutustaidot, asiakastarpeiden tunnistamiskyky, myynninjälkeisten tilastojen analysointitaidot, uusien palvelujen kehittämisosaaminen, elektronisten ja televiestinnän laitteiden tuntemus, tiedonkeruun taidot, datan keräämisen menetelmät, asiakkuuksien hallintaohjelmien käytön osaaminen, asiakasviestintäosaaminen, palveluiden tarjoamisen osaaminen, teknisen palvelun osaaminen, sähköisen hankinnan menettelytietämys, myynninjälkeisten palveluiden tarjoamisen osaaminen, teknisen viestinnän taidot, tarjouspyyntöjen käsittelyosaaminen, yhteistyötaidot
Tarjouspyyntöjen käsittelyosaaminen
palveluiden ominaisuuksien hallinta, uusien asiakkaiden etsimistaidot, myyntistrategioiden toteutusosaaminen, markkinointistrategian toteutustaidot, myyntiosaaminen, myyntianalyysin tekemisen osaaminen, asiakastarpeiden tunnistamiskyky, myynninjälkeisten tilastojen analysointitaidot, myyntiraporttien laadintaosaaminen, myyntikirjanpitotaidot
Asiakastarpeiden tunnistamiskyky
uusien asiakkaiden etsimistaidot, myyntistrategioiden toteutusosaaminen, tarjouspyyntöjen käsittelyosaaminen, palveluiden ominaisuuksien hallinta, markkinointistrategian toteutustaidot, myyntianalyysin tekemisen osaaminen, asiakastyytyväisyysosaaminen, myyntikirjanpitotaidot, asiakasviestintäosaaminen, tuotteiden ominaisuuksien tuntemus
Tuotetietous
myyntistrategioiden toteutusosaaminen, asiakaskontaktien kirjanpitotaidot, myyntimäärien analysointitaidot, tuotteiden ominaisuuksien tuntemus, markkinointistrategian toteutustaidot, asiakastyytyväisyysosaaminen, kuluttajien ostokäyttäytymisen trendien analysointitaito, datan keräämisen menetelmät, asiakaskäyntien suunnitteluosaaminen, asiakkaan jälkiseurannan toteutustaidot, asiakkuuksien hallintaohjelmien käytön osaaminen, strategisten liiketoimintapäätösten tekeminen, uusien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistamiskyky, liikekumppanuuksien kehittämisosaaminen, tuotetietouden hallinta, markkinatutkimusmenetelmien hallinta
Asiakaskäyntien hallinta
tuotteiden ominaisuuksien tuntemus, myyntistrategioiden toteutusosaaminen, tarjousten laatimisen osaaminen, markkinointistrategian toteutustaidot, talotekniikan asiantuntemus, ruotsin kielen taito, energiasektorin ymmärrys, myyntiosaaminen, ratkaisukeskeinen ajattelukyky, työmaan hallintataidot
Asiakasviestintäosaaminen
asiakastyytyväisyysosaaminen, asiakassuhteiden ylläpidon ja asiakasneuvonnan osaaminen, asiakastarpeiden tunnistamiskyky, myyntiraporttien laadintaosaaminen, uusien asiakkaiden etsimistaidot, myyntikirjanpitotaidot, asiakassuhteen ylläpitämisen taidot, myyntimäärien analysointitaidot, myyntistrategioiden toteutusosaaminen, myyntiosaaminen, teknisen viestinnän taidot, markkinointistrategian toteutustaidot, palveluiden ominaisuuksien hallinta, tehtävien kirjaamistaidot
Alan osaamisen yleiskuva
Pallokaaviossa on esitetty enintään 20 alan yleisintä osaamista ja niiden lukumäärä lähdedatassa. Värit kuvaavat osaamisten sovellettavuutta, joten kaaviosta näkee nopealla silmäyksellä, kuvaako työmarkkinadata alaa pääsääntöisesti alakohtaisten vai laajemmin sovellettavissa olevien taitojen kautta. Pallojen koko ja tummuusaste vaihtelevat sen mukaan, kuinka monta kertaa kyseinen osaaminen esiintyy datassa.
Huomaathan, että osaamisten lukumäärään vaikuttaa ammattialan työllisten määrä. Suurimmilla ammattialoilla osaamisten määrätkin ovat suuria. Vain vähän osaajia työllistävillä aloilla lukumäärä voi olla hyvinkin pieni, vaikka osaaminen olisikin alalla olennainen.
Osaamiset on louhittu big datasta ja jalostettu tekoälyavusteisesti. Aineistona on käytetty työpaikkailmoituksia ja OpenAI:n suuren kielimallin dataa. Osaamisdata päivittyy vuosittain.